نيويورك
سي إن إن
–
الآن بعد أن تطلب المزيد والمزيد من الولايات من الشركات الإعلان عن نطاقات الرواتب للوظائف المفتوحة ، يمكنك افتراض أن النطاق هو النطاق وأنه لا يمكنك التفاوض للحصول على المزيد.
غير صحيح.
في حين تعني قوانين شفافية الأجور الجديدة أن لديك مزيدًا من المعلومات حول ما يرغب صاحب العمل في دفعه ، ومن غير المرجح أن تعطيك النطاقات المعلن عنها صورة دقيقة لما أنت قد يتم الدفع مقابل الدور الفعلي الذي تتقدم إليه. لذلك ، ما لم تقم بالبحث الخاص بك ، وطرح الأسئلة ثم تفاوض ، فقد تكون مختصراً بنفسك.
لقد رأيت الناس يخجلون من التفاوض لأنهم يعتقدون [the advertised pay range] في الحجر. قال براندون براملي ، مؤسس The Pay Negotiator ، الذي يقدم استشارات فردية للأشخاص الذين يتطلعون إلى تحسين حزم رواتبهم ودورات عبر الإنترنت في التفاوض بشأن الراتب ، لم نجد هذا هو الحال.
فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل نطاق الراتب المنشور ليس القصة الكاملة:
1. قد لا يكون النطاق هو النطاق “الكامل”: قال لولو سيكالي ، كبير المحامين وخبير شفافية الأجور في Payscale ، إن بعض أصحاب العمل ينشرون فقط الاختلافات بين ، على سبيل المثال ، النسب المئوية 25 و 75 مما يدفعونه مقابل وظيفة معينة. “لن تنشر الكثير من المؤسسات النطاق الكامل. يجب أن يكون تقديرًا حسن النية فقط.”
وأضاف صيكالي أنه حتى لو نشر صاحب العمل العرض الكامل لوظيفة ما ، يُسمح قانونًا لأصحاب العمل بدفع المزيد للمرشح المناسب.
قالت: “هناك دائمًا مرونة لتقديم أكثر من أفضل المنتجات”.
2. يمكن أن يكون النطاق المنشور واسعًا جدًا: ليس من الصعب العثور على نطاقات رواتب معلن عنها على نطاق واسع بحيث يمكنك قيادة شاحنة من خلالها. فكر في فجوة تبلغ 100000 دولار أو أكثر بين الحد الأدنى والحد الأقصى.
قد يفعل بعض أصحاب العمل ذلك لأنهم يستخدمون رسالة واحدة لجذب المتقدمين لأدوار قليلة تحت نفس الوظيفة العامة – مثل مهندس البرمجيات. لكن كل دور مناسب للأشخاص على مستويات مختلفة من الخبرة (مثل مهندس مبتدئ أو مهندس متوسط المستوى أو كبير السن) ، حسب قول صيقلي.
وبالمثل ، يجوز لصاحب العمل نشر نفس العرض الواسع لكل وظيفة من الوظائف ذات المسؤوليات المختلفة.
وأحيانًا يكون من غير الواضح ما يفكر فيه صاحب العمل. الشركات في مرحلة التجربة والخطأ من الامتثال لأن قوانين شفافية الدفع جديدة إلى حد ما وتختلف من مكان إلى آخر. الأقدم في الكتب ، في كولورادو ، موجود منذ عامين فقط. دخلت قوانين شفافية الأجور في كاليفورنيا وولاية واشنطن حيز التنفيذ في الأول من يناير. ولم يبدأ أرباب العمل في مدينة نيويورك في دفع الإعلانات إلا منذ ثلاثة أشهر ، بينما لا يتعين على أصحاب العمل في باقي ولاية نيويورك القيام بذلك حتى سبتمبر.
عندما يكون النطاق واسعًا بشكل يبعث على السخرية – استشهدت سيقلي بمنشور واحد يتضمن نطاقًا يتراوح من 90 ألف دولار إلى 900 ألف دولار – فهي تعتقد أن الشركة ترتكب “خطأً كبيرًا جدًا في العلامة التجارية” لأنها تبدو وكأنها لا تقدم تقديرًا حسن النية ومقدمي الطلبات المحتملين قد يكون حذرًا. وقالت: “إنها علامة حمراء كبيرة أنهم لا يقدرون الموظفين”.
3. يعكس النطاق عادة الراتب الأساسي فقط: هناك ما هو أكثر بكثير من تعويضك من راتبك العادي.
عادةً ما يعكس النطاق المنشور للدور المفتوح راتبك الأساسي فقط ، وليس المكافآت والأسهم والزيادات السنوية.
وقال براملي إن جميع هذه المكونات غالبًا ما يتم التفاوض عليها بشأن المرشح الذي تريده الشركة أكثر من غيره ، حتى لو ادعى مدير التوظيف أو المجند أنهم ليسوا كذلك.
علاوة على ذلك ، هناك أجزاء أخرى قابلة للتفاوض من التعويض يمكن أن تزيد من حزمة راتبك ، مثل سداد الرسوم الدراسية وراتب مكتب المنزل وإجازة مدفوعة الأجر إضافية.
لا تعتبر الوصول المعلن عنه بمثابة إنجيل. بدلا منه:
قم بإجراء بحث التعويض الخاص بك: يوصي Bramley بالحصول على متوسطات الرواتب من ثلاثة مجمعات لبيانات كشوف المرتبات مثل Payscale و Comparably.
بهذه الطريقة يمكنك قياس ما إذا كان النطاق الذي نشره صاحب العمل ضمن سبب الدور الذي تبحث عنه.
احصل على مزيد من المعلومات حول النطاق المنشور لصاحب العمل: إذا كنت تفكر في التقدم لوظيفة ذات نطاق رواتب واسع ، فاسأل المجند عن الدور المحدد الذي يريد صاحب العمل أن تملأه وما هو نطاق الراتب المحدد لهذا الدور. ثم اسأل عن المهارات والخبرات التي تبرر تقديم أجر للمرشح في الجزء العلوي من النطاق.
قالت راشيل ليفين ، مديرة توظيف المواهب ، إن بعض الشركات قد تعرض عادة دفع أجور المرشحين في منتصف النطاق ، ما لم يكن المرشح أصغر أو أكبر.
قد يختار صاحب العمل أن يدفع لمرشح أعلى من النطاق المعلن عنه إذا جلب شخص ما قيمة إضافية أو مهارة استثنائية للدور الذي يتجاوز ما يتمتع به الموظفون الحاليون في هذا الدور ، كما قال ليفين.
تجنب مشاركة توقعات راتبك في وقت مبكر جدًا: تمنع العديد من الولايات والمحليات المنظمات من سؤال المتقدمين عما يقدمونه حاليًا. لذا بدلاً من مسؤولي التوظيف في وقت مبكر ، سوف تسأل عن توقعات راتبك.
قال براملي: “لديك الكثير من الضغط للمشاركة”. يكمن الخطر في أنك ستقدم رقمًا أقل مما يرغب صاحب العمل فعليًا في دفعه للمرشح المناسب ، مما يحد من ما يمكنك الحصول عليه في النهاية.
واقترح براملي “اقلب النص عندما يُسأل عن توقعات راتبك”. “اسأل عن النطاق الذي يدور في أذهانهم لأولئك المؤهلين بشكل أفضل.” أو يمكنك القول ، “بصراحة ، قد تكون توقعاتي قريبة من القمة [of the advertised range]. لكن من الصعب تحديد ذلك الآن لأنني أريد معرفة المزيد عن الشركة والدور وهيكل التعويضات.
من المفيد أن تطلب المزيد: قال براملي إنه بمجرد أن يكون لديك عرض في متناول اليد ، ستكون في أقوى وضع للتفاوض من أجل المزيد لأنك تعلم أنهم يريدونك ، وعادة ما يمكنك تأمين شيء إضافي. ولكن حتى لو لم تستطع ، لم يرَ عرضًا يُسحب لأن شخصًا ما حاول. وقال براملي “أسوأ سيناريو هو قول” لا “.